发布时间：1970-01-01 08:00:00
发布者：竞技宝平台官方
不平凡的2020年，我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。
站在经济转型的关键时期，行业创新升级迫在眉睫，种种机遇和挑战已纷至沓来：传统流量模式红利渐逝，全渠道建设成为常态；高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来；跨界融合，优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……
刚刚过去的2020年，实SHU不易！正式起航的2021年，应如何NIU转乾坤？在2021年之初暨春节来临之际，网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对线”。
纪继俭：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。疫情肆虐下，2020年对于泛家居行业来说，实属不易。2020年虽已成为过去，但对于霍尼韦尔管道来说，回顾起来，就两个词：担心、增长。
2020年春节前后发生的始料未及的新冠疫情，以前所未有的传播速度和恐惧心理肆虐着新年的全世界，打破了农历新年的喜庆与祥和。从大城市，到广袤的农村，人们忙于防疫，无事不出门，自我隔离封闭，普通商业活动近乎停止。何时复工生产，作为建材行业的一员，自然是不停的关注着，更多的是担心。大我担心疫情的防控；小我担心企业复工生产的时间和员工健康；当然也担心商业伙伴的复工生产情况！因没有国泰民安的整体复工复产，就没有正常的商业运转。
自从2020年3月份全社会陆续进入复工复产状态，公司全员也憋足了劲头，努力服务合作伙伴。也许是停工太久，全社会复工劲足，3月当月霍尼韦尔管道在合作伙伴的鼎立支持下，发货量就实现满血状态。这是一个积极的信号。果不其然，进入4月份，霍尼韦尔管道发货量进入增长状态，4月当月实现了去年同期的翻番。这是一个信心重塑的关键月份，全员干劲满满。接下来的情况，一月好于一月，全年实现销售翻番，成功达成2020年霍尼韦尔管道全年销售目标，并且实现销售额翻倍增长，实属不易！在这里，三个感谢：感谢党的正确领导，全社会的共同努力，使得疫情得以控制，生产和生活得以继续！感谢我们的商业合作伙伴的鼎立支持，使得霍尼韦尔管道，销售得以增长！感谢我们的团队，他们的不懈努力工作，使得企业未来的发展，蒸蒸日上！
纪继俭：公司仔细分析现有客户情况，结合公司可持续发展资源和竞争优势，2021年，霍尼韦尔管道的小目标是在2020年的基础上实现销量翻番。
PP-R管道行业，进口品牌是小众市场，市场规模有限。目前行业最塔尖的几个进口品牌PP-R水管都碰到了天花板，这是行业瓶颈，也是现状。我们霍尼韦尔管道愿意挑战，愿意突破这个行业瓶颈。
纪继俭：霍尼韦尔PP-R自2018年进入中国市场以来，连续三年复合增长率在100%以上。是基于大品牌好产品基础量小的情况下的迅速增加惯性，我们乐观的认为未来几年还会保持高速增长趋势。2021年的小目标是能轻松实现的，因为霍尼韦尔管道已得到各地龙头家装企业的认可，像北京尚层装饰、最北大树装饰、最西美猴王装饰、中部沪上名家、山水装饰、金螳螂、南部欧派家居等一批知名高端装饰公司都在使用霍尼韦尔管道，用户口碑优秀，跟着时间的推移，霍尼管道会被更多优秀装企接纳使用，更进一步得到消费者的认可和使用。实现2021年小目标还需要党和政府的正确领导，疫情不失控，社会生产秩序健康。我们还会优化产品体系、服务体系、市场支持体系对合作伙伴赋能。确保这个“小目标”的实现，为此我们做了一些准备。
霍尼韦尔PP-R，基于中国市场发展，2020年末新增了一些更适合国内市场的产品配件，比如90°大狐弯产品，这是走在进口品牌产品前面的。2021年我们还会推出霍尼韦尔不锈钢管道，围绕高端用户的需求改进产品结构。我们坚信：好的产品是市场存在的唯一理由！
过去我们基于大流通思维，有些一箱包装太多的配件数量。这影响了家装市场的配货发货效率。基于销售实践，我们优化了部分配件包装数量，客户的需求就是我们改进的方向。
市场的迅速增加，有待合理的利润分配，这一切源自价格体系，定价定天下。霍尼韦尔PP-R，2021版价格的重新发布，我们有信心认为，更适应于霍尼韦尔管道可持续发展。落地的市场行情报价，合理的利润分配和完善的服务体系，这是霍尼韦尔PP-R市场得以增长的核心要素之一。
营销经典有个二八定律，就是20%的客户创造80%的销量。因此2021年，霍尼韦尔管道将继续聚焦资源，培养大客户的发展。力争打造几个具有区域优势样板的大客户，同时扶持好另外一批成长级的客户。以点带线，以线带面的策略得以实施落地。
作为一个企业的领导首先要界定什么是有意义的外部结果，组织的结果存在于组织外部，组织的内部只有成本。知道企业的结果来自市场，就会多多使用能够产生业绩的人员，跟销售没有必然的联系的一切内部人员投入都要认真考虑成本的增加。霍尼管道处于高速成长期，我非常乐意引入一批来之能战、战无不胜的销售英雄。销售精英的薪酬是按照双倍高于行业人均薪资计划的，只要人品正、有能力，愿意付出就基本上能确保任务的完成。同时完善人才服务体系，持续提高市场竞争力。
3、如何看待2021年乃至未来更长时间泛家居行业的发展？有哪些机遇和挑战？
纪继俭：2021年，泛家居行业将仍是充满挑战的一年。一是疫情的反复，对社会生产和消费的影响。二是房地产行业受2021年房贷比例的制约将会放缓，抑制了泛家居行业的市场总需求。“滞涨”或“稳中有降”将是未来泛家居行业的发展关键词，未来机遇与挑战并存。那些行业龙头将获得更好的发展。以霍尼韦尔管道合作伙伴来说，北京尚层装饰2020年依然获得了业绩增长；欧派家居依然获得了业绩增长。所以说，行业有突出贡献的公司，将携“品牌品质品位”优势，持续跑马圈地，实现业绩增长。市场发展的规律是市场越来越往头部企业集中，这已然是头部企业的历史机遇。
中小企业，必须充分应对大企业的竞争，一定要明白市场越来越集中这一规律趋势，必须直面前所未有的挑战，在产品和服务上做提升，在客户口碑上做传播，在细分市场上做专业，做到一米宽一千米深的专业度方能不被市场淘汰。
霍尼韦尔管道，以高端的产品质量，以适合中国市场的价格体系，以世界500强的品牌背书，在进口品牌管道这一细分市场，精耕细作，相信必有一片天地属于我们，感谢网易家居的采访，祝福2021年中泰民安！朋友们万事顺心！
